【Situation】：
我当时在半撇私塾负责的新媒体运营的工作。这一家公司是从事新媒体在线教育机构，主要的目标用户是应届毕业生、转行者还有0-1年的新媒体运营职场新人。当时，公司的主推渠道集中在知乎、小红书。
【Task】：
我们的主要工作目标就是通过知乎、小红书、论坛等渠道引流，公司的要求是每个月需要引流15+的课程*数量。

整个引流的路径是：
1）外部渠道发布干货类型的文章
2）在文章中植入福利诱饵
3）引导用户关注订阅号
4）订阅号引导用户加微信/*课程
5）微信引导用户*课程

【Action】
因为涉及比较多的渠道，我主要以知乎为例来说明。

- 选题：因为知乎的渠道，回答是最重要的一个流量来源，而我们的目标用户又是转行和应届生居多，所以我会用「新知魔方」等工具，监测相关的潜力问题，优先回答日增量500+的问题。
- 创作：选题后，我们会用一个人设背景来回答题目（应届毕业生的人设或者转行者的人设），首先是先大量阅读相关的文章，然后在二次编辑产出回答。
- 推广：知乎的回答只有排名靠前，才可以获得流量，而且特别讲究冷启动，通常发布后2小时要换15+赞，而且还要持续优化文章的开头，引导用户点赞收藏，不断提升内容数据，才可以提升排名，所以发布后我都会做不断的迭代更新。
- 转化：转化的部分，我会在不同的回答植入UTM的链接，因为链接本身是可以在百度统计的后台查看，通常的转化率在0.2%左右，如果比较低的话，我会调整一下文案，比如强调限时免费，或者突出里面包括什么内容；有时候又把链接变成卡片；有时候会选择在不同的地方植入不同的链接。PS：如果是引导订阅号，我会把福利打包成一个压缩包，加上密码，然后备注密码需要关注订阅号获取。

【Result】
我最后每个月平均能够产出8篇内容，平均阅读量在1500左右，*转化数据是20左右，在10人的小组中排名前3。