1.开场

江萱

大家好，主持人又是我，江萱，又在班级研讨会的现场和大家见面啦，非常开心。

但更令人开心的是，本期直播，我们很荣幸邀请到了一位非常优秀的同学——渐远学长，来为我们进行分享。

渐远学长是21年底从半撇私塾毕业的学员，在实战班期间，小红书账号做出了好几次爆款，一个半月的时间之内，就累计拿到了31w+的曝光量，10w+的收藏和点赞，累计了6000+的粉丝。

但很多同学不知道的是，半年前，渐远同学其实还是一位水果门店的零售小哥，过着天天加班的单休生活。今天晚上，渐远学长将会向大家分享自己的成长历程，以及最重要的是——他是怎么做出一个优秀的10w+账号的。

好的，那有请渐远学长先来个自我介绍吧！

 

渐远

大家好，我是渐远，今年21岁，转行前从事的是零售行业，也就是每天在水果门店卖卖东西之类的。转行的原因是每天的工作内容都一样，做久了整个人都很麻木。再加上我本身也不太喜欢这个行业，所以我最后选择了转行。

偶然一次跟朋友聊天，我知道了新媒体运营这个岗位，调研之后就决定一定要去做新媒体运营——这个岗位对于小白真的非常友好。那时也搜了几个机构对比，最后还是觉得半撇私塾是完全垂直于这个岗位的，所以我在学完体验课之后就报名了正式课。

刚开始学习的阶段其实是最难熬的，因为我的工作只有单休而且经常加班，突然要开始每天学习很不适应。

为了不落后课程进度，我只能每天下班后再另外挤出时间学习，就这么坚持打卡了4个多月。好在我的努力最后得到了回报——小红书单篇笔记阅读量最高达到12W+。

 

江萱

欢迎渐远~其实渐远在学员阶段的时候，我只是听说过在职实战班有你这么一个传奇人物，但我是不知道你每天工作那么辛苦的，尤其是时不时要加班，第二天还要七点半上班。

在实战班阶段，其实有一部分待业状态的同学都会出现坚持不下去的情况，像你这样在职而且经常加班的情况下还能完整坚持下来，我觉得特别不容易。可以跟我们分享一下是什么支持你一路走过来吗？

 

渐远

江萱这个问题让我想起来，之前也有人问过我一个问题：实战班好难，学长是怎么坚持下去的？

实战班的任务量确实很大，每天都要受到kpi带来的压迫感，还存在每天辛辛苦苦写内容、却得不到反馈的风险。但其实这种压力这是必然的，我们做什么事情都一定会承担风险。而且难道我们成功转行之后，新工作就不存在压力了吗？

更珍贵的品质是，我们在自己的低谷状态，也能坚持持续输入和输出内容。

至于说到我坚持下来的原因，其实很简单，我真的很迫切地想要离开原行业，所以我只能逼自己每天坚持学完课程。

我知道今天来听直播的学弟学妹有的还是学生，或者即使是已经工作的学弟学妹，你们中的大多数都不需要像我以前那样做纯体力的劳动，而且几乎天天加班。如果你们在我当时的环境下工作，也会特别想要逃离的。

 

江萱

嗯嗯，所以说，其实人真的下定决心想要离开一个环境的时候，是会想方设法地给自己创造条件的。

 

渐远

是的。当时我经常学习到很晚，第二天还得7点半上班，但也没觉得有什么好抱怨的。

我不是什么天赋异禀或者家境很好的人，普通人没有什么资源，很多时候就只能通过花更多时间来提升自己。

 

江萱

确实哈，相信这段话对于无论是正在实战班还是新生阶段的同学，都会有启发。那现在我就把麦克风交给渐远学长，让他开始正式的分享咯！

 

渐远

好的，谢谢江萱。那接下来我会先回顾一下我的学习历程，之后再去分享我是怎么做我的小红书的。

 

2.经验分享

2.1 学习历程回顾

2.1.1 基础班

先从基础班开始。

基础班我的进度相对是比较快的，在班群截止的前一个星期就已经学完了，也不是说我学的快，主要是因为我报名课程的时候刚好要等几天才开班，所以我在开班以后就已经学完了前3个课程。

不过我也庆幸提前学习了课程，不然我有很大可能会落后进度，由于我是在职学习的，而且经常会出现加班的情况，所以很容易就会落后进度。

这里我提醒大家3个点：

1、学习时间一定要预留多一些，宁可提早不要推迟，一旦你开始跟不上班群的进度，心理压力马上就会出现了。

2、学习的时候要养好做笔记的习惯，一是可以让我们加深对知识点的印象，二是可以在复盘时不会手忙脚乱的找资料。

3、大家在做笔记的时候尽量不要用纸质笔记本，而是用电子笔记本或者思维导图。

我就是用纸质笔记来做笔记的，但复盘的时候才发现有一个笔记本不见了，整个复盘流程就直接缺失了一大块。

电子笔记本让你不用写的手酸，在找资料的时候也很便捷，定位一个知识点直接搜索就可以了。

 

2.1.2 实战班

然后是实战班。

我在进入实战班之前就已经听说过它的大名了，有很多同学们都说实战班特别难，当时我还不怎么放在心上，结过进去之后我就发现我错了——每天的作业量超过基础班一大截。很多同学的脱节就是在实战班开始的。

但是实战班是我们学习过程中最难的阶段了，这个阶段能够平稳度过，后面就轻松很多了。

而且实战班是我们快速累积经验和获得作品的阶段，收获是很大的，要认真对待它。

在实战班里面我数据最好的渠道，也是令我特别意外的渠道就是小红书，我一开始是主攻知乎渠道的，但小红书在养号阶段就已经出现爆款了，我当时就意识到小红书是我机会，然后我马上调整方向，全力运营小红书账号。

一直到实战班截止日期的前一天，我总共引流到微信有119个，账号总阅读量有31w+左右，粉丝也有4400+，但是唯一做的不是很好的就是转化，只有35个人，具体如何做的方法我在后面会跟大家详细拆解一下。

 

 

2.1.3 求职班

求职班进度是很快的，一共也就十天左右。我报的是尊享版，有1对1批改简历的待遇，但标准版的同学们也不用担心，只要把课程中的内容全部掌握，求职也是没有问题的。

在求职阶段我没法给到同学们太多经验，因为其实到求职班的时候，我就已经获得内推了，没怎么经历过求职面试的挑战。

 

2.2 小红书运营分享

2.2.1 封面图

小红书最重要的就是封面图，如果要给封面图片和标题排等级的话，封面图片的重要性是远远超过标题的。

我们在做封面图的时候，图片尽量简洁干净，不要显得特别杂乱，封面上的关键词体现的要足够清晰，让读者第一眼就能锁定关键词。

由于小红书都是女性用户居多，所以要根据女性的审美来选择封面图，一般ins风的图片都比较受女性欢迎，还有用自己拍摄的照片当封面，看起来非常干净舒服，这种笔记的数据一般都不会很差大家可以尝试一下。

如果要找封面图模板的话我推荐大家用创客贴，在找到自己的模板后，先不要着急直接套用，可以根据自己喜欢的风格去进行优化。

 

2.2.2 选题

小红书的选题其实不难做，最常见的就是学习关键词下的爆款。

我们可以搜索某个关键词，在最热或者综合那一栏，你会发现那些爆款笔记的选题都是差不多的，甚至他们的内容也都是差不多的。

比如你搜索【新媒体运营文案工具】这个选题下的笔记大部分都是爆款，但它们的内容几乎都一样，所以，我们选题直接学习热门的笔记就行。

说到这里大家可能会觉得疑惑，但其实你找多几个选题观察之后就能发现，爆款的内容真的都有非常同质化的一面。

有的人可能会觉得“我才不要和别人一样”，但我们既然是要做运营，不是为了自嗨，就一定要有用户思维，一定要考虑大众的喜爱，而不是我自己喜欢什么内容就做什么内容。可以等你的账号有一定体量了，再去做一些差异化的内容。

其次就是向大号学习了。找几个同领域的大号来做参考，分析他们的主页有哪些爆款的笔记，然后把笔记的选题记录下来，最后选择数据最好的来复制。

 

 

2.2.3 关键词

在写封面关键词和标题之前，要多搜索几篇同类型的爆款笔记，他们的标题其实都会有一个共性，就是人群定位+你领域的关键词+数字+表情符号。

当然这些可以不用都出现，选择2-3个即可，在标题中一定要带有你领域的关键词，之后会为你带来持续流量，最好可以加入一些表情，毕竟小红书是女性用户居多，要投其所好。

我建议先自己原创一些标题，如果实在写不出再去参考爆款标题，不要直接复制。在写标题的过程中要适当的加入一些热门关键词，例如“必备”“学生党”“干货”等，这类似的关键词还有非常多，具体可以参考热门部分的爆款笔记。

 

 

2.2.4 优化

笔记发布之后，可以对效果不好的笔记进行优化，修改笔记的封面上的关键词或着笔记的标题，最好的方法是找同类型的爆款笔记，看看自己跟别人那里不一样，比如是不是人家有的关键词我没有，然后加以改进。

我之前就是有一篇笔记，发布一个星期左右只有1200左右的点赞，但我调整关键词以后立马流量就上来了，点赞增加了3000多，阅读量直接提升2w左右，但是这个方法对不是对每篇笔记都有效，如果这个选题本身的热度就特别高，那这种情况下这篇笔记就会容易爆。

 

 

2.2.5 引流

引流方式可以创建一个小号，然后在小号的笔记里发布微信号，或者把头像换成微信号，然后大号在评论区艾特小号，这样的方式比直接发微信号会更好点，也可以把小红书的ID换成微信号，引导大家看你小红书号，但是每个号的ID只能改一次，所以要考虑清楚。

目前小红书也出现了群聊的功能，有些账号可以开通有些不能，能开通的话也可以用群聊的方式来进行引流，直接把群链接放在评论区，然后在群里引导大家看公告，在公告处提示用户看你的小红书账号，达到引流的目的。

关于引流资料的话，可以用半撇给的引流物料库，根据不同的笔记选择不同的资料，可以很有效的击中用户需求，比如你发布一篇关于面试问题的笔记，就可以选择用简历模板来吸引用户加你。

 

2.2.6 推荐机制

小红书的推荐机制和其他平台是差不多的，笔记发布以后，首先会被推荐到一级流量池，如果笔记的点击率、点赞率、收藏量、评论量等评估数据较好，

达到了进入下一级流量池的条件，系统会自动将笔记推荐到下一级流量池。以此类推，如果笔记的评估数据达不到进入下一级的条件，那么就会被停止推荐。

在推荐期间，如果遇到同行恶意举报，推荐量就会下降，这就是很多人说之前表现很好的笔记，突然就不涨阅读，那很可能遭人举报了。

 

2.2.7 变现

1）品牌合伙人

在小红书变现的途径主要有2个，第一个是走报备，也就是小红书官方的品牌合伙人，这个途径的合作方式是比较简单的，当你实名认证以后们就可以申请做品牌合伙人，

但是，要成为品牌合伙人是有门槛的，粉丝必须达到5000及以上，以及最近一个月内笔记的平均曝光值要大于10000+，这群报备的推广是不会被限流和封杀的。

2）私下接推广

第2个的话是私下接推广，这也是很多人进入小红书的目的，但是我想说一点，刚开始运营账号的时候尽量不要去接，努力做内容，把粉丝数量和笔记数据提升上去。

你粉丝不高的话，接的推广价格基本也不会太高，普遍在20-50之间，这还不如老老实实做内容，等你账号的粉丝和数据达到一定体量以后，就会有很多pr来找你合作，粉丝5000+以上一篇软广笔记可以拿到400+左右。

 

 

2.2.8 权重

关于小红书权重这个问题，官方账号其实都已经给出了答案，在账号维度上不存在权重的问题，笔记维度上才有权重，主要是体现在点赞收藏评论和点击率上。

还有很多同学数据不好会觉得自己被限流了，其实在小红书和这个平台，除非你的笔记违规操作了，官方才会对你进行限流，

如果在笔记正常的情况下，流量还是很少，主要的原因是因为在初始曝光中没有受到用户的喜爱，所以我们只需要把封面标题和内容做好，能够击中用户痛点，自然就可以出现爆款。

 

 

好了，以上的8点内容，就是我在运营小红书期间积累的全部经验了，希望有帮到大家。

 

3. 答疑互动

3.1 学长，你在学习过程中遇到的最大的困难是什么？后来是怎么办的呢？

我觉得我遇到最大的困难就是作业经常需要返工。尤其在实战班阶段，作业经常会被打回两到三次左右才会通过。因为我的时间也是比较少的，平均每天学习的时间也就只有两个小时左右。

作业需要返工的话就得熬夜，当天的进度就会落后。如果天天都是这样子的话，那就会越落后越多。

后来我的解决方法是作业第一次被打回的时候就要特别认真细致地修改，争取第二次就直接通过。减少返工是节省时间的一大利器。

 

3.2 学长现在的日常工作是怎么样的？可以分享一下吗？

现在我是负责用户增长方面的工作，主要是小红书和知乎2个渠道。转行前后我的变化还是非常大的，因为之前我干的基本就是纯体力活，每天做着机械重复的销售工作，现在的工作虽然会很耗费脑力，但比起以前轻松多了，也有盼头多了。

如果具体到每天的工作的话，其实跟实战班差不多——把公域的小红书和知乎账号做起来，再把用户引流到私域的微信上面，慢慢培育和转化。这个流程相信经历过实战班的大家都挺熟悉的。

 

3.3 如果小红书被同行恶意举报的话可以申诉吗？

有证据的话是可以的。之前我发现有几个小号在公司的账号下面评论，说这边有免费的或者收费比较低的录播课。点进去就发现，这几个小号其实是一个互相引流的矩阵，目的是倒卖二手课。攒到他们完整的引流证据之后，你全部提交给客服就行，客服会帮你把ta的号给禁掉。

 

3.4 引流到微信有什么技巧吗？现在的用户都很有戒备心，一听到要加微信，就选择考虑一下。

这个的话，我一般是加微信，因为我现在引流是通过群聊。小红书账号现在可以创建一个群聊，然后我在群公告里面把我的小红书账号换成了我的微信号，在群公告里面引导他们看我的小红书号，然后这样来加我的。就是用一些引流物料。具体技巧的话也没有什么，主要就是在群聊里面添加。因为之前在实战班的时候，小红书规则并没有这么严，所以我直接用资料引导他们。然后在评论区或者说在私信的地方找我，然后我给他发我的微信号码，然后就可以直接添加了。

 

3.5 规避了敏感词之后怎么引流呢？

渐远

现在我发现好用的主要就是2种。

第一种，你先准备一个小号，小号的笔记内容或者头像内容设置成你的微信账号，然后你用大号在评论区里面@你的小号，告诉让他们要资料的话就直接点你小号的头像进去，再加你的微信。

第二种就是我刚才说的开通小红书的群聊，群公告引导看哪里哪里之类的。

 

江萱

还有一个我见过的一个比较常用的方法，就是把小红书号跟微信号设置为一模一样的内容。一般有人在评论区问怎么联系你的话，你直接跟他说看小红书号就可以了，或者是有的人也会在简介那里说一下全平台同名。懂的人肯定都会去绿色的软件搜一下的。