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最近我们建立了一个抖音交流群，发现很多同学在加了好友后会问：

• 现在入场抖音会不会太晚？
• 不会剪辑，不会写剧本，只有一个人如何做抖音？
• 怎么快速地上手抖音？
• ……

诸如此类的问题。刚好，MCN 机构运营合伙人、传媒公司的短视频战略导师大凡老师最近也做了一场抖音直播——《普通人如何抓住短视频红利的5个建议》，贴心地分享适合抖音新手的运营建议。

在老师看来，对比于 2018-2019 年，现阶段对运营短视频的要求越来越高，在这个赛道上的运营需要做得更精细、更细分，但这不代表普通人没有机会做出大号。现在的抖音依旧处在红利期，适合入场。当然，前提是你得认真琢磨如何运营。

插播一下，大凡老师最新的抖音实战课程《零基础打造抖音爆款短视频》即将开课，课程性价比非常高，一个有实操+全程直播+1v1答疑的课程，居然不用上千块，只需要 199 元（超级钜惠！！），可以扫以下二维码抢购。

而面对着短视频制作的技术门槛，如果你是一个新手，应该如何快速上手呢？这也是老师分享的重点内容。如果你在学习短视频运营，接下来的内容或许可以给你一些思路。

本次的分享大纲如下：

 

一、  选择一个人就可以开始的赛道

如果你担忧做短视频既要拍视频又要剪辑，难度太大，那不妨从容易上手，适合一个人运营的赛道。以下四个方向可以考虑下：

1. 游戏版块

推荐理由：变现模式多；非常适合对游戏有兴趣的人去发展；入门门槛很低，会基础手机剪辑技术就能运营。

代表账号：【游戏怪兽】【渣渣呱】

 

2. 影视/摄影版块

推荐理由：有一定的变现空间；受众大，容易获取曝光与吸粉；适合对影视有兴趣且愿意分享的人；入门门槛低，容易出短平快的作品。

如果你日常有刷抖音，会看待抖音上有些账号只是对经典影片或者电视剧进行片段截取，但片段内容足够精彩，同样也能吸引很多粉丝。

代表账号：【小先森】【小侠说电影】

 

3. 泛知识版块

这里说的泛知识指的是广泛的知识领域，包括历史、地理、天文、科技、生活、职场技巧、创业知识、理财知识等等。如果你具备某个方面的专业知识，可以考虑做这个领域。

推荐理由：泛知识的视频内容目前以素材混剪为主，最低要求是会基础的PR剪辑技术即可，即使是PR小白也能通过初级入门课程快速学会；其次，泛知识的变现渠道很广，包括售卖商品跟课程、参与官方推广活动等等。

代表账号：【咩咩爱历史】【地理老师王小明】

 

4. 种草版块

推荐理由：限制性最小的版块，变现能力强；短视频带货是一个趋势，只要是电商能卖的，都可以去切入。

代表账号：【礼物大魔王】【海鲜女孩张可爱】

 

二、找到自己擅长的领域，保持持续输出

对于新手来说，最合适自己的赛道就是找到自己擅长的领域，那假如你拿不准自己最擅长哪个领域呢？

那我们可以用以下两步来明确：

• 借助三个基本方法论了解自己。通过专长法、人设法、优势法，了解自己的专长，性格人设跟客观优势；
• 确定个人核心竞争力。将自己的基础人设性格，搭配自己的技能专长，再结合自身的差异化优势，那就可以组成自己的核心竞争力了，也就是：基础人设性格+技能专长+差异化优势=个人核心竞争力。

为了让大家知道如何详细定位，我们一步步来详解。

 

1. 借助三个基本方法论了解自己

三个基本方法论：专长法、人设法、优势法。

「专长法」就是挖掘自己有什么才能能在人群中脱颖而出。很多人第一反应想到的是跳舞唱歌等。实际上除了这些，还有其他的方向去挖掘。例如你很会做PPT，你很懂篮球，甚至你很擅长薅羊毛/会挑水果/会收集资料都是一个专长。

「人设法」就是你给自己的定位是怎么样的人设。例如在「胖子说游」这个账号，就是设立一个真实的、有自己鲜明性格特点的男性玩家的形象。

「优势法」就是在这个定位领域里，你的优势是什么，这一定程度上也能帮助你找好自己的人设。比如美食大V王刚，他的优势就在于有硬核科班出身的厨艺；还有现在很火的博主李佳琦，美妆博主稀有的男主播、对口红了解比女人还多、“肤白貌美”，都是他的优势。

 

2. 确定个人核心竞争力

无论是基础人设、技能专长、优势都可以存在很多类型，而当我们思考如何打造立体人设时，可以把它当做连连看游戏——把人设性格、技能专长、差异化优势拆分三个维度，往里面填入自己的情况，然后将三个维度因素连接起来，就可以对自己的核心竞争力有个立体认知。

我们按照上图来动手来实操，假如你的人设性格是一个潮人，技能专长是时尚穿搭，差异化优势是行业老司机，那么可以组成的核心竞争力就是潮流服装穿搭。

 

三、小白没关系，模仿是捷径

刚入门的你，也许不会剪辑，不会写剧本，也不知道做什么视频去取悦用户，那可以选择一种快速上手且容易出效果的方法——拍同款。

这也是很多普通的抖音用户仿拍的视频能收获高赞的原因。比如下面截图中，这个变身奥义的话题下，就有一些视频的博主不是大V。

账号【帅气的C罗】是一个普通账户，用了这个创意拍的同款视频点赞量 33.8w 。

不过，拍同款并不代表着一模一样的抄袭。毕竟同样内容的视频，用户看多了会腻，因此你可以花点小心思对同款视频进行二次创作，让用户看到内容中创新点给我们点赞。

怎么拍同款也做到创新呢？可以从以下两个方面入手考虑。

 

1. 主体内容的创新

主体内容的创新是指要以自己为主体，加入自己的特色风格。

我们依旧拿上面提到的变身奥义这个视频创意来举例。这个创意原本的描述是这样子的：准备好一段自拍视频或者一张自拍，卡着音乐节奏点换上自己画好或者制作好的漫画图片，展现漫画里迷人的自己。

按照这个预设，大部分用户拍的视频都是属于漫画风，但抖音用户【老实人小黑】用了自身做了创新——把自己变身为表情包，非常有创意，从而在变身奥义的系列视频里脱颖而出。

 

2. 文案的创新

再者就是剧本文案上进行创新突破。

我们直接来看两个案例：

第一是消防人员自制的视频，消防人员以他的工作任务作为文案创意，消灭火魔跟险情，最后晒出自己很高的价值观。

 

第二个这个视频是唐唐家的动漫作品，他对大热的视频话题进行剧本方向的修改，换了一个角度进行调侃，收获了百万赞

 

四、关注核心数据，助力上热门

我们知道，抖音的内容分发机制是靠算法的，相关的数据越好，视频就会被越多用户看到。

而在这些数据中，最核心的数据就是完播率，其次是互动率（点赞/评论/分享）。

完播率，顾名思义就是指播放过视频的用户里，多少人完整看完了视频。

如果一个抖音视频，用户点开看不完就划过去了，大概率说明内容不太吸引人或者没什么干货，所以，抖音也就不会把这个视频推荐给更多的人。

我们来看看下面这个截图。

在左图，这个视频在前六秒已经流失了 40% 的用户，再看到前十五秒，观看用户又流失了 20% ，说明这个视频不被用户认可，所以整体数据，无论是播放量、点赞量、评论量都是非常非常低的。

而一个较好的完播率应该如右图所示，内容的前 5 秒后，仍然有 80% 以上的留存用户对于内容感兴趣，且一直保持着低流失的曲线状态，另外视频的互动率整体表现也相当不错，所以最终的整体播放量也还是比较不错的。

那如何提高完播率和互动率获得更多推荐呢？

 

1. 提高完播率

提高完播率，最重要的是内容选题，内容决定了用户是否会认可你的视频。

在选题时，下面四点是非常重要的：

① 开头不要拖泥带水，快速切入。

用户可能只需要花3秒s来判断，是否感兴趣要看下去，如果开头拖沓，没有吸引用户的点，大部分用户会离开。

② 内容hua结构，应该要有起承转合。

即便是1分钟的短视频内容，也应该有悬念/有否定/有质疑/有“后面有干货”等内容预期，让用户产生兴趣看下去。

比如，下面这个长视频就是用了干货+悬念的方式吸引用户看下去。

③ 注意使用合适的BGM跟音效

多用抖音热度高的BGM，通常用热门音乐的视频数据比不配要好。

④ 注意视频画面质感

视频要使用高清素材，太low会降低用户好感。另外，画面选择与内容脚本的精准匹配度也是越高越好。

 

2. 如何提高互动率

所谓互动率，主要是指用户评论意向有多高。提高互动率好用的方式有以下两种：

① 在评论区进行有趣或有干货的评论预埋。

抖音用户喜欢看神评论。很多视频的留言区十分精彩，甚至比视频本身还要有趣。

所以可以考虑预埋 3 条左右的评论在留言区，评论可以是质疑选题内容的，也可以是调侃选题内容的，可以是非常犀利的提问。总而言之，目标就是要能吸引用户留下来看看，吸引用户关注评论区甚至直接参与话题讨论。

② 在短视频的标题里进行预热和提问

这是一种常规的操作，我们直接来看一个例子。

 

五、千万别错过，这 4 个优质变现方式

对于很多账号而言，变现能力主要取决于粉丝的属性。如果你的账号定位比较垂直，粉丝精准，商家也会更愿意跟你合作。所以为了后续的变现，大家在定位的时候就要想好往哪个方向走。

回到变现的问题，对于普通人来说，可能没法做到像MCN机构一样有专门的人力去谈商务合作，那么可以考虑以下四种个人变现方式。

 

1. 达人推广

通过小程序游戏达人推广来变现。大家从下图示也可以看得到，这种变现方式整体的收益相当高，且对粉丝量没有要求，适合个人变现。

这种变现的收益大小是与内容质量所挂钩，你的作品能获得越大的曝光跟引导更多的用户玩游戏，那你就可以获得更高的收益了。

 

2. 千岛计划

对于游戏赛道来说，休闲小游戏推广计划也是值得考虑的变现方向，它在内容制作层面上跟小程序游戏类似。

不过，需要留意休闲小游戏推广是属于MCN机构的变现方式，游戏达人账号需要签约入驻到MCN机构，才可以接这类推广。

 

3. pick

pick任务大厅是属于抖音官方所提供的优质变现渠道，主要是推广巨量引擎旗下也就是头条系旗下的APP产品，等同于帮官方做推广任务，来获取推广报酬。

这个变现计划适配的达人类型很广，如影视、动漫剪辑、泛知识、手机摄像、coser、剧情等等类型账号都可以参与。

 

4. 电商（带书）

我们上面提到的泛知识领域，就可以考虑将电商（带书）渠道当作一个优质的收益入口。

虽然现在做的人越来越多，变现收益会有一定的下滑，但依然有可突破点。其次，知识类账号可以通过售卖线上课程来变现，例如PR技术课程等等。

 

看完大凡老师的分享，你是不是学到了很多运营短视频的干货呢？

其实，老师还有一整套更核心更落地的抖音运营方法论，包括如何定位、如何避免因视频违规而被限流、如何根据热点创新做出爆款视频，这些全都分享在老师最新的抖音实战课程《零基础打造抖音爆款短视频》。

与其自己零经验摸索如何做短视频运营，我更推荐你在大凡老师的指点下系统学习，而且最近课程的优惠力度比较大，课程性价比非常高，一个有实操+全程直播+1v1 答疑的课程，居然不用上千块，只需要 199 元（超级钜惠！！）。

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